68   
شناسه خبر: 1590   
تاریخ انتشار: 1395/03/09 13:55
چند پیشنهاد برای فروش بهتر خدمات بیمه ای
چند پیشنهاد برای فروش بهتر خدمات بیمه ای

 

حوزه بیمه یکی از خدماتی است که در حال حاضر به شدت رقابتی است و دفاتر خصوصی بسیار زیادی در حال فعالیت تحت نظر شرکت های بزرگ بیمه هستند و تقریبا در هر خیابانی می توان دفاتر چندین بیمه را پیدا کرد. در این شرایط به شدت رقابتی تنها ابزاری که میتواند تضمین کننده حیات یک دفتر بیمه باشد آشنایی با روش ها و تکنیک های بازاربی است. از طرفی ذات خدمتی به نام بیمه، طوری است که به شدت مولفه هایی مانند مشتری مداری و برخورد با مشتریان در آن پررنگ است بنابراین نیاز به انرژی مضاعفی در حوزه بازاریابی در این حوزه وجود دارد.
در این نوشته سعی در بیان ایده ها و نکات کوتاه ولی کاربردی برای فعالین این حوزه پر رقابت دارم:

 

1) مشتری را خوب بشناسید 
هر شخصی زندگی منحصر به فرد خود را دارد، و هر فردی نیاز به نوع خاصی از بیمه دارد بنابراین اولین قدم شما این است که بتوانید با ایجاد یک ارتباط بسیار قوی از جزئیات مورد نیاز زندگی فرد شناخت پیدا کنید. این یک مهارت است که باید با تقویت مهارتهای ارتباطی خود، آن را گسترش دهید. تا جایی که مشتریان اذیت نشوند در مورد آنها و داستان زندگی شان پرس و جو کنید، شاید با این کار پیشنهاد جدیدی برای مشتری پیدا کنید.


2) لینک هایتان را زیاد کنید
اگر وب سایت دارید یا در شبکه های اجتماعی فعال هستید از مشتریان بزرگ و تجاری خود بخواهید تا یک لینک از وب سایت شما را در وب سایت خودشان قرار دهند این کار موجب اطمینان بیشتر آنها نسبت به شما نیز خواهد شد.


3) حس همدردی را یاد بگیرید
مشکل مشتری باید مشکل شما نیز باشد، مشتری را به عنوان بهترین دوست خود بدانید.

 

4) یک شریک ارجاع دهنده پیدا کنید
یک شریک مثل فروشنده خودرو یا یک حسابدار که بتواند مشتریان خودش را برای بیمه شدن به شما ارجاع دهد می تواند کمک بزرگی برای شما باشد.


5) با توافق های کوچک شروع کنید
سعی کنید با مشتریان بزرگ با توافق های کوچک شروع کنید و یک باره به فکر بیمه های مختلف نباشید.


6) دوستانتان را زیاد کنید
بهترین راه بازاریابی دوست یابی است، دوستان شما بهترین مشتریان شما خواهند بود.


7) پیام تشکر بفرستید
پیام تشکر منظور اسمس انبوه برای همه مشتریان نیست، سعی کنید در وقعیت هایی که مشتریانتان انتظار ندارند از آنها تشکر کنید، به عنوان مثال اگر یکی از مشتریان قبلی تان یک مشتری جدید به شما معرفی کرده است یک پیام تشکر ویژه برای او بفرستید، برای مشتریانی که مشتری جدیدی معرفی می کنند برنامه‌های تخفیف هم می توانید در نظر بگیرید.


8) وب سایت تان را تقویت کنید و آن را تبلیغ کنید.
آدرس وب‌سایت تان را هر کجا که می توانید قرار دهید، روی کارت ویزیت یا در بروشورها، در شبکه های اجتماعی و هر کجا که لوگوی شما باشد باید آدرس وب سایت شما نیز باشد.


9) مشتریانتان را دست خالی بدرقه نکنید
سعی کنید هنگام خروج مشتری هدیه یا دفترچه ای به آنها بدهید که دوباره یاد شما بیفتند.


10) خودمانی حرف بزنید
حوزه بیمه اصطلاحات فنی و بعضا حقوقی زیادی دارد که اکثر مشتریان سواد یا توانایی درک آنها را ندارند، سعی کنید به زبان ساده و گویا صحبت کنید و پیچیده صحبت نکنید، مشتری چیزی را که درک نکند چیست نخواهد خرید.


11) استراتژی داشته باشید
استراتژی داشتن به زبان ساده یعنی اینکه هیچ کاری را بدون دورنگری انجام ندهید، حتی اگر قصد دارید یک ایمیل تبلیغاتی ساده بفرستید باید این کار را با برنامه ریزی برای آینده و با یک قصد آینده نگرانه انجام دهید.


12) به برند خودتان عشق بورزید
اگر عاشق دفتر بیمه ای هستید که در آن کار می کنید پس آن را فریاد بزنید و بگذارید همه بدانند که شما چقدر به کارتان علاقه دارید، این کار باعث می شود که مشتریان هم از قرارداد بستن با شما لذت ببرند.


13) از موقعیت ها و رویداد ها استفاده کنید
به عنوان مثال در یک همایش ویژه سالمندان به عنوان اسپانسر شرکت کنید و بیمه های متناسب با آنها را ارائه کنید، یا در یک کنفرانس علمی شرکت کنید وبیمه های متناسب با مشاغل حرفه ای مانند بیمه مسئولیت پزشکان را ارائه کنید.


14) اطلاعات خود را نسبت به مشاغل دیگر گسترش دهید.
بیمه گر باید راجع به جزئیات مختلف تک تک مشاغل آگاهی کافی داشته باشد تا بتواند پیشنهادات متناسب هر شغل را ارائه دهد.

اگر شما هم در صنعت بیمه فعال هستید تجربیات و نظرات خود را در قسمت نظرات برای خوانندگان ما بنویسید.

اخبار مرتبط

با این کارها مشتری خود را نمک گیر کنید

راه های پولدار شدن از طریق فیسبوک

نکاتی برای مدیریت مراسم ها و رویدادها

راه های پولدار شدن در ایران

راهکارهای تبدیل شدن به خانم کارآفرین موفق

مهارت هایی که موفقیت شغلی را تضمین می کند

استراتژی هایی برای آنکه یک مدیر عامل کارکشته شوید

ایده های سودآور در صنعت عکاسی

نکاتی برای نوشتن بهتر توضیحات محصول

معرفی انواع کسب و کارهای مختلف

نکاتی مهم برای شروع یک کسب و کار کوچک

موانع موفقیت کسب و کار در منزل

راه‌های به دست آوردن هنر مذاکره

با این راه ها ارائه ناموفق خود را اصلاح کنید

ایده های احمقانه که به کسب و کار‌های میلیونی تبدیل شدند

سه درس موفقیت در کسب و کار از زبان ثروتمندترین مرد چین

راه های حفظ پول برای کارآفرینان

نکاتی مهم در بازاریابی برای کسب و کارهای حوزه تجارت الکترونیک

دلیل سرمایه گذاری نکردن مدیران بر مسئولیت های اجتماعی

راه های ساده پول درآوردن

لزوم تغییر نقش مدیران امروزی در پنج بخش کلیدی

کسب و کارهای موفق در بازار ایران

رازهای موفقیت از نگاه فیلسوف کار آفرین

فرمول موفقیت در کسب و کارهای خانگی

مصاحبه با جوان 19 ساله کارآفرین/ با 100 هزار تومان هم می توان کار کرد

اگر دنبال یک کسب و کار هوشمندانه هستید، این مطلب را بخوانید

نکاتی از برانسون برای شروع کردن کسب و کار موفق

توصیه‌ های موفق‌ترین زن کارآفرین دنیا

راه هایی برای انجام معامله های بزرگ

کسب 3 مدال طلا،‌2 نقره و4 برنز حاصل تلاش نمایندگان ایران

جشن و شادی مردم تهران برای پیروزی روحانی

سید محمد حسن سید شجاع خالق برند "اریکا"

رونمایی از پوستر فیلم ویلایی ها

شروع کار سامانه ثبت نام کارورزی

هنرمند موفق

«فروشنده» دومین اسکار فرهادی

نوآوری در کسب وکار را چه زمانی و چگونه باید به کار برد

آغاز پیش‌فروش بلیت‌های نوروز از ۱۷ بهمن

در دانشگاه شهید بهشتی جایزه ملی «تعالی و پیشرفت» اعطا شد

پذیرفته‌شدگان نهایی رشته‌های نیمه‌متمرکز

پایان مسابقات کشتی جام جهان پهلوان غلامرضا تختی

احداث پارک بانوان با اختصاص بیش از سه میلیارد تومان

فیل سواری جالب یزدانی و رادان

دشوارترین سؤالات زندگی را ازخود بپرسید

روش صحیح برخورد با دختر بچه های بی نظم

خطای دید

بازگشت باران به تهران

اگر زمین دور خودش نمی چرخید چه می شد؟

با بهانه گیری کودکان چطور مقابل کنیم ؟

با نگاه کردن به پوست، ناخن و مو سلامتی شما مشخص می شود

راهکارهای پیشگیری و درمان زگیل

قوانینی برای داشتن زندگی موفق و شاد

9 اشتباه مدیران که باعث میشود کارمندان شایسته کارشان را ترک کنند را بشناسید

با این 6 گام مسیر کارآفرینی را با فراز و فرودهای کمتری تجربه کنید

اگر این علایم را دارید حتما به مرخصی بروید

زندگی نامه بهلول و دین اسلام

با 10 نفر اول برترین داشمندان و نوابغ زنده جهان آشنا شوید

هر شب پیش از رفتن به رختخواب (یا پس از بیدارشدن) این پرسش ها را از خود بپرسید !

عاشق دروغگویی بچه هام!!!

روش برنامه ریزی برای موفقیت در کسب و کار

عادت های غلط و مخرب در محل کار را بشناسیم .

راهکارهای برای شاد زیستن

چند راهکار برای مقابله با اضطراب

"حتی اگر برای پول کار می کنید با عشق کار کنید"

مدیر موفق ایرانی در نیسان

عکس های دیدنی

راهکارهایی تربیتی برای داشتن یک کودک سالم

مادر شوهرها و عروس خانمها لطفا بخوانید!!!

نسخه طب سنتی برای لاغری

چگونه بر ترس از شکست غلبه کنیم؟

ایده های یلدایی

ایده های یلدایی

۶ راز موفقیت برای ارائه بهترین مصاحبه‌کاری

داستان کارآفرینی تبدیل سرمایه 400 دلار به 20 میلیون دلار

راهکارهایی برای آموزش تنها خوابیدن به کودک

از روی نقاشی های کودکتان به نکته هایی پی خواهید برد که تا به حال حتی به آن فکر هم نکرده بودید!!!

با این 11 قانون احساس خوشبختی را برای خود به ارمغان بیاورید !!

با رفتارهایی خودتخریبی که باعث تخریب جسم و روان تان می شود آشنا شوید.

راهکارهایی برای داشتن آگهی خوب برای جذب مشتری و فروش

شما برای ثروتمند شدن به چه چیز نیاز دارید تا صفرهای بیشتری را جلوی رقم حساب بانکی خود اضافه کنید؟

نماز حاجت امام رضا(ع)

چه زمانی وقت آن است که یک وابستگی عاطفی را تمام کنید؟

بر طبق ماه تولدتان ورزش کنید!!!

عکس های دیدنی 6

۹ ویژگی شخصیتی که با نگاه کردن پی به انها می برید

چیستان {1}

تست هوش تصویری 4

ساخت ربات نجات غریق

اصول نگارش صحیح ایمیل حرفه ای ها در کسب وکار

تناسب تحصیلات چقدر در دوام ازدواج موثر است؟

اجرای رپ به صورت پخش زنده

نحوه نگهداری و تمیز کردن تشک تخت

تصاویر زیبا و دیدنی روز

نقاشی های باورنکردنی با مداد رنگی

چگونگی صحیح رفتار کردن مادر شاغل با فرزند خود

تاثیر ۱۰ رنگ اصلی بر سلامت روان نوزاد

هشدارهای سلامتی و دست خط شما

۸ نشانه ی جسمی که ابتلا به افسردگی را هشدار می‌دهند

۵ رکن موفقیت در کسب و کار به روش کریگ بالانتین

9 توصیه روانشناسانه که در کمترین زمان اعتماد خریداران را جلب کنید.

captcha