34   
شناسه خبر: 22774   
تاریخ انتشار: 1395/06/08 03:32
روش هایی برای فروش بهتر
روش هایی برای فروش بهتر
موفقیت در توجیه مشتریان، موفقیت در تجارت است.

 ممکن است شغلی که در حال حاضر دارید فروشندگی نباشد اما در هر صورت لازم است که توانایی و مهارت انجام بعضی کارها را در خود افزایش بدهید. امروزه برقراری ارتباط موثر با دیگران برای انجام کارها یا فروش محصولتان حال چه خود صاحب کسب وکاری باشید و یا کارمند شرکتی باشید لازم است توانایی خود را در فروش بیشتر محصولات افزایش دهید. همه ی ما در هر شغل یا نقشی باشیم در هر صورت کار فروش کالا و خدمات را انجام می دهیم.

والدین زمان زیادی را هزینه می کنند که فرزندان خود را قانع کنند تا رختخواب خود را مرتب کنند، کارهای روزمره‌شان را انجام دهند و یا برای امتحاناتشان که چندماه دیگر قرار است بدهند درس بخوانند. کارآفرینان زمان زیادی را صرف سرمایه گذارانی که می دانند باعث خواهند شد در کارشان پیشرفت کنند می کنند 

مدیر یک سازمان بزرگ همیشه در حال فروش نظرات و دیدگاه ها و چشم انداز شرکت به کارمندان خود است. کارمندی که برای یک شرکت کار می‌کند زمان زیادی را برای فروختن مهارت خود می‌کند تا پاداش بیشتری به دست بیاورد و نردبان موفقیت را سریعتر طی کند.

فروش خدمات و محصولات کسب وکار برای موفقیت و پیشرفت کسب و کار شما مانند اکسیژن است. بدون آن کسب و کاری نیز وجود نخواهد داشت. بدون فروش نمی توانیم هر چیزی را بسازیم.برای اینکه فروش بیشتری داشته باشید و فروشنده ی ماهری شوید لازم است نکات زیر را رعایت نمایید.

 

1.    همیشه با یک سوال شروع کنید.

در اطراف ما افرادی هستند که در برقراری ارتباط با  دیگران بسیار عالی عمل می کنند.همیشه در برقراری ارتباط با دیگران سعی کنید سوال بپرسید. یعنی در صحبت با افراد اولین چیزی که باید بپرسید سوال باشد و صحبتتان را با یک سوال آغاز نمودید.قبل از ملاقات، تحقیق کنید و سوالات خوبی آماده کنید.

زمانی که سوال خوبی می‌پرسید، دو کار انجام می‌دهید.

اول اینکه یک حس فروتنی از خود نشان می‌دهید که باعث خواهد شد نتیجه ی خوبی بگیرید.

دوم اینکه جواب‌های مهمی به شما داده خواهد شد که در حالت معمولی نمی‌توانستید به آنها دست پیدا کنید. هیچ چیزی به اندازه پرسیدن یک سوال خوب قدرتمند نیست. از این به بعد سعی کنید همه تعاملات خود با دیگران را با یک سوال خوب شروع کنید.

 1. دیدگاه خود را نسبت به فروش تغییر دهید.

شاید باورتان نشود که من با چه تعداد افرادی ملاقات داشتم که اصلا دید خوبی نسبت به فروش نداشتند حتی نمی توانستند متوجه شوند چرا یک نفر بسیار تمایل دارد فروشنده ی خوبی شود.خیلی ها باورشان این بود که یک فروشنده هیچ جایی نمی تواند کاری به دست آورد.

برای موفقیت در فروش ابتدا باید دیدتان  را نسبت به فروش تغییر دهید. به جای آن که دید منفی داشته باشید همیشه از جنبه ی کاملا " متفاوت به آن نگاه کنید. در فروش فقط باید هدفتان فروش محصولات و خدمات خودتان نباشد شما باید برای فروش کالای خودتان باید به دیگران کمک کنید یعنی افراد و مشتری باید احساس کنند که شما قصد برطرف کردن نیاز آن ها را دارید نه فقط فروش محصولاتتان.اگر دیدتان همیشه این است که از فروختن محصولات و خدمات منتفر هستید و هیچ گاه تلاش نکنید که دیدگاهتان را تغییر دهید نمی توانید در فروش محصولات و خدمات موفق عمل کنید.

2.   همه ی تلاشتان را بکنید تا استاد حل مشکلات شوید.

باید همه دغدغه شما این باشد که مشکلی را حل کنید و ارزش واقعی به بازار اضافه کنید تا از این طریق بتوانید از دیگران متفاوت بوده و منحصر به فرد باشید. موفقترین فروشنده ها به آن به عنوان فروش نگاه نمی‌کنند، بلکه به عنوان فرصتی برای حل یک مشکل نگاه می‌کنند. آنها کاملا" غرق در حل مشکلات هستند.

به دنبال روش‌هایی باشید که محصول متمایزی را به بازار عرضه کنید محصولی که بتواند گرهی از مشکلات شما باز کند  که ارزشی به بازار و مشتریان بالقوه ارائه می‌دهید را دو برابر کند. سپس همه ی انرژی خود را صرف حل مشکلات کنیدزمانی که شروع به حل مشکلات می‌کنید، قبل از اینکه شما به عنوان فروشنده بین افراد شناخته شوید، شما را به عنوان کسی خواهند شناخت که مشکلات را حل می کنید. شما اگر بتوانید با رفع نیاز مشتری گرهی از گره های زندگیشان را بگشایید همه چیز حل خواهد شد.

اگر تلاش کنید یک فروشنده ی خوب شوید و روی مهارتهای برقراری ارتباط خود با دیگران کار کنید، می‌توانید موفقتر باشید با اینکه ممکن است یک فروشنده نباشید، اما همه تا حدی درگیر فروش هستیم.


 

پایگاه خبری ایرانیان موفق
اخبار مرتبط

راه هایی برای راه‌اندازی یک شرکت دارویی

کسب و کارهای که می توانید تک نفره راه بیاندازید

کسب و کارهای کوچکی که امروزه تبدیل به غول شدند

پرسودترین کسب و کارهای دنیا

آموزش راه اندازی یک کسب و کار میلیاردی

کارهایی که افراد موفق صبح ها انجام می دهند

اصول کلیدی برای رشد در کسب و کار

توصیه های عالی برای موفقیت در کسب و کار

دعا قبل از شروع به کسب و کار

توانایی ذهنی افراد با کارآفرینی تقویت می شود

«فروشنده» دومین اسکار فرهادی

حمایت از کارآفرینان و کسب و کارهای خرد

اصول موفقیت کسب و کار به روایت از دنی گارسیاست

«فروشنده» نامزد جوایز فیلم آسیا شد

راهکارهای جلب رضایت مشتری

آیا احساس می‌کنید روند پیشرفت شما متوقف شده است؟

تام هاپکینز از 8 اصل موفقیت در کسب و کار می گوید

مزایا و معایب کارکردن در منزل

"فروشنده" در میان 5 نامزد انجمن فیلم منتقدین واشنگتن

بازگشت باران به تهران

9 اشتباه مدیران که باعث میشود کارمندان شایسته کارشان را ترک کنند را بشناسید

با این 6 گام مسیر کارآفرینی را با فراز و فرودهای کمتری تجربه کنید

اگر این علایم را دارید حتما به مرخصی بروید

با 10 نفر اول برترین داشمندان و نوابغ زنده جهان آشنا شوید

شغل های متناسب با روحیه آدمهای احساساتی

5 راز موفقیت مارک مک دونالد صاحب رستوران های زنجیره ای مک دونالد

آشنایی با شغل مهندس طراحی صنعتی

روش برنامه ریزی برای موفقیت در کسب و کار

عادت های غلط و مخرب در محل کار را بشناسیم .

"حتی اگر برای پول کار می کنید با عشق کار کنید"

رفتارهایی که فروشندگان حرفه ای در هنگام فروش از آنها پرهیز میکنند.

چگونه بر ترس از شکست غلبه کنیم؟

معرفی چند کارافرین اول دنیا

داستان کارآفرینی تبدیل سرمایه 400 دلار به 20 میلیون دلار

شما برای ثروتمند شدن به چه چیز نیاز دارید تا صفرهای بیشتری را جلوی رقم حساب بانکی خود اضافه کنید؟

۵ مغز متفکر اول جهان کدامند و چه ثروتی برای خودشان ساخته اند؟

اصول نگارش صحیح ایمیل حرفه ای ها در کسب وکار

۵ رکن موفقیت در کسب و کار به روش کریگ بالانتین

7 ویژگی کارکردی مدیران موفق

چگونه بازاریاب حرفه ایی در پشت تلفن باشیم

شعارهای زندگی 5 زن موفق دنیا

توصیه هایی برای داشتن یک محیط کار بانشاط و سالم

با استفاده از زبان بدن چگونه در مصاحبه شغلی خود موفق شویم

"فروشنده" بهترین فیلم جشنواره بمبئی از نگاه تماشاگران

4 کلید طلایی رسیدن به موفقیت شغلی

معرفی اپلیکیشن های سرمایه گذاری و بودجه بندی

سرمایه گذاران باید به عامل تغییرات آب و هوا توجه نمایند

اعلام زمان برگزاری المپیاد ملی طرح کسب و کار دانشجویی

بزرگ‌ترین درسی که از استیو جابز آموختیم

چرا می خواهید پولدار شوید؟

موفقیت "فروشنده" فرهادی در جشنواره فیلم شیکاگو

روانشناسی تغییر درامد در کسب وکار

روش صحیح برخورد با دیگران و کنار آمدن با آنها در محیط کار

راه حل هایی برای پس انداز کردن با حقوق کارمندی

برگزاری دهمین نمایشگاه رسانه‌های دیجیتال در آبان ماه

راه حل هایی برای وقتیکه از رئیستان باهوش ترید!!!

چگونگی ساخت محیط کاری شکوفا برای کارکنان

با انواع خودرو آشنا شوید

موفقیتی به شیرینی طعم ناتلا

شرکت‌های بین‌المللی در صف مشارکت در فرودگاه امام(ره)

فروشنده برنده تندیس غزال طلایی

14 کاری که افراد موفق در 15 دقیقه ابتدایی روز کاری‌شان انجام می‌دهند

چگونه شنبه ای شاد و پرانرژی داشته باشیم

رفتار و عاداتهایی که شما را از مسیر رسیدن به موفقیت شغلی باز می دارند

متناسب با شغل مورد علاقه تان لباس بپوشید؛ نه شغلی که دارید!

معرفی مشاغل

طرز صحیح نوشتن رزومه کاری

درس‌هایی از فلسفه‌ی کسب و کار جف بزوس

معرفی مشاغل

ویزگی های مشترک افراد موفق

همایش آموزشی "آینده بهتر" با هدف ورود بهتر به بازار کار برگزار می‌شود

معرفی مشاغل

تست روانشناسی انتخاب شغل

معرفی مشاغل

کاری در خور افتخار (دیرین دیرین)

عادت‌هایی که باعث می‌شوددر دید همکاران و حتی رئیس خود تبدیل به یک کارمند نالایق و غیر‌حرفه‌ای شویم.

طراحی داخل تاکسی به سبک کارتونی و سرگرم کننده

ششمین نمایشگاه کار در دانشگاه شریف

چگونه می توانیم کسب و کارمان را رونق بخشیم

نحوه برخورد با مشتری عصبانی و ناراضی

چرا در محل کارتان انگیزه ندارید

10 راهکار برای اضافه کردن حقوقتان

12 نشانه موفقیت درکسب و کار

معرفی مشاغل

اینستاگرام مسیر زندگی کارمند آی.بی.ام را تغییر داد

بازاریابی در شبکه های اجتماعی

روشهای رفتاری یک کارمند موفق

راههای جلوگیری از خواب آلودگی در محل کار

شغلهایی که باعث ریزش مو میشوند کدامند؟

معرفی مشاغل

10رفتار اشتباه در محل کار

چگونه می توان فعالیت های رقبا را بدون شکستن قوانین رصد کرد؟

محیط کار و بیماری های مربوط به آن

6 اصل مهم موفقیت درکارآفرینی

چگونه بازاریاب موفقی باشیم

معرفی مشاغل

از عادت بد کارکردن در زمان ناهار خلاص شوید

معرفی مشاغل

زمان استعفا رسیده است، اگر…

10 روش برای انتخاب کردن شغل مناسب

captcha