آگهی فروش موثر می تواند به افزایش فروش و سهم بازار کمک شایانی کند. پرسش این است برای داشتن آگهی خوب برای جذب مشتری و فروش اثر بخش چه راهکارهایی وجود دارد؟

در شرایط چالش برانگیز فعلی اقتصاد، جذب مشتری برای پرداخت به صورت نقدی یا از طریق کارت های اعتباری یک فرایند آهسته و طاقت فرسا است. دقیقا به همین دلیل ترغیب خریداران بالقوه از طریق آگهی مهم است و همیشه نیز مهم خواهد بود.

در واقع، ارائه ی آگهی فروش موثر و جذاب در بازار کسب و کار بیش از گذشته مطرح است.

زمانی که تبلیغات به درستی انجام شود، با فراهم کردن انگیزه ی لازم برای اقدام عملی قبل از اتمام زمان محدود پیشنهادها، می تواند مشتریان را جذب کسب و کار شما کند.

آنچه شما باید برای یک آگهی فروش موثر انجام دهید.

1. روی تلاش تان تمرکز کنید

آگهی فروش موثر می‎تواند مشتریان دائمی را به خرید مجدد ترغیب کند، و به خلق حلقه های جدید مشتریان و جذب مشتریانِ رقیبان، و همچنین تشویق مشتریان فعلی به خرید متفاوت و کمک به کسب و کار در دوره های رکود اقتصادی کمک کند. اما یک فرایند تبلیغاتی به ندرت می تواند همه ی آن اهداف را در یک بازه ی زمانی خاص تکمیل کند. در نتیجه، باید تصمیم بگیرید که کدام یک از موارد زیر مهم ترین اولویت شما است، به طوری که شما بتوانید روی هدفتان تمرکز داشته باشید:

*آیا می خواهید مشتریان برای تکرار خرید به کرات به شما مراجعه کنند؟یا خرید در حجم بیش تر و جذب پیشنهادهای جدید و متفاوت مد نظر شما است؟

*آیا می خواهید مشتریان جدیدی را به کسب و کارتان اضافه کنید؟

*آیا می خواهید مشتریان باسابقه و قدیمی تان دوباره به کسب و کار شما مراجعه کنند؟

*آیا افزایش کسب و کارتان در زمان رکود، روزهای پایان هفته و یا فصول خاص را مدنظر دارید؟

پس از تشریح دقیق و هوشمندانه ی مخاطبان و تغییر مدنظر از طریق آگهی ، این سوال را از خودتان بپرسید:

اگر شما یک مشوق زمان محدود ارائه بدهید ، احتمال دارد که مشتریان مورد نظر شما، به آن واکنش نشان دهند؟

2. برنامه ریزی بر روی مشوق ها و فروش ویژه

یک فرایند آگهی متفکرانه و برنامه ریزی شده، مشتریان را با ارائه ی یکی از فروش های ویٰژه یا مشوق های ذیل به اقدام عملی ترغیب می کند:

*کاهش قیمت، از جمله تخفیف، اعطای کوپن، یا پیشنهادهای ارزش افزوده

*پیشنهاد اشانتیون ها یا امتحان محصولات برای تضمین محصولات یا خدمات جدید برای مشتریان برای استفاده از آنها

*گرد هم آیی ها یا تجربیات برای جذب جمعیت، شور و شوق، خرید و فروش، معرفی به عموم

وقتی در مورد مشوق های خود تصمیم گرفتید، این حقایق را مدنظر داشته باشید:

مشوق های تخفیف قیمت ها

بایستی برای ترغیب مشتریان به اندازه ی کافی جذاب باشد، اما این تخفیف قیمت باید به کسب و کار شما لطمه ای نزند. از تخفیف 10 تا 20 درصدی بدون انگیزه (ترغیب کننده) اجتناب کنید، همچنین از تخفیف بسیار زیاد نیز اجتناب داشته باشید مگر این که تخفیف ها در ایجاد فروش چشمگیر بعدی یا این که در جذب مشتریان ارزشمند جدید به کسب و کار شما کمک کنند.

کوپن ها

همیشه به بازگشت مشتریان (مخصوصا در شرایط فعلی که مشتریان با حساب و کتاب هزینه می کنند) تاثیر داشته است، به عبارتی دیگر در این دوره ی رکود اقتصادی بسیار طرفدار دارند. حتی مصرف کنندگان جوان و خریداران ثروتمند- گروهی که به طور سنتی از دریافت کوپن اجتناب می کردند- این روزها از این کوپون ها استفاده می کنند(از 1 تا 2 درصد به 20 درصد رسیده است). کوپن های چاپ شده اکنون بیشتر از گذشته در جریان هستند، اما کوپن های قابل چاپ، توزیع شده در وب گاه ها و از طریق ایمیل، یک راه فوق العاده برای آزمون قیمت های کسب و کار موردعلاقه قبل از تحمیل هزینه های جانبی برای ترویج آن از طریق رسانه های دیگر، فراهم می کند.

نمونه ها یا اشانتیون ها

نیز به مشتریان امکان امتحان محصول را قبل از خرید آن ممکن می سازند. نکته ی مهم در مورد اشانتیون ها این است که اشانتیون نظر مشتری را جلب و به تکرار کسب و کار نیز می تواند کمک کند.

• کسب و کارهای بر خط برای جذب پیوندهای وب گاه ها، بازدیدکنندگان، ثبت نام های وب گاه و آگهی ، نیاز به تبلیغ اشانتیون های رایگان دارند. این نوع تبلیغات به معنای شروع یک رابطه ی موفق با مشتریان جدید است.

• خرده فروشان می توانند استفاده از اشانتیون ها را به گردهم آیی های تبلیغاتی تغییر دهند. به عنوان مثال کاستکو در تعطیلات آخر هفته را مدنظر قرار دهید. مثال بزرگ دیگر؛ استی لادر با کمک خرده فروشان به زنان پیشنهاد میکاپ جزئی رایگان را در کنار گرفتن عکس مشتریان ارائه می داد. این عکس ها در مرحله بعد برای استفاده در صفحات شبکه های اجتماعی مشتریان، از طریق پست الکترونیکی به انها ارسال می شد.

• خدمات کسب و کارها این کار را به خوبی با ارائه نسخه های کوچک رایگان انجام می دهند. به عنوان مثال، به ماساژ شانه پنج دقیقه ای یا یک ساعت مشاوره تزئینات خانه رایگان می توان اشاره داشت. درمورد کسب و کارهای حرفه ای تر، اشانتیون ها می توانند به صورت بسته های مقرون به صرفه ارائه شوند، و از طریق آن مشتریان آینده نگر را به تعامل سازنده و اعتمادکردن به کسب و کارها (در حین استفاده از خدمات) ترغیب کند.

گردهم آیی ها و تجربیات، مشتریان را برای حضور در جشن ها، معرفی محصول، نمایشگاه های خاص یا سخنرانی ها و دیگر فعالیت های مرتبط با برند و ارائه محصول، جلب می کند. هنگامی که میزبانی یک گردهم آیی را برعهده دارید، مطمئن شوید که همه ی جوانب را بخوبی انجام داده اید. یک گردهم آیی ضعیف توام با بی علاقگی بدتر از هیچ است، پس در آموزش و تعیین وظایف کارکنان و اطلاع رسانی عموم کوشا باشید.

3. آنچه را شما برای رسیدن به آن از طریق تبلیغات و ارزیابی در نظر دارید، کاملا مشخص کنید.

زمانی که مصرف کنندگان نیاز به یک مشوق برای خرید دارند، تبلیغات بسیار کارساز است. فقط در مورد آنچه می خواهید بدست آورید شفاف عمل کنید. تعداد فروش، حجم مبادلات مالی، نام مشتری مورد نظر، الگوهای خرید که شما می خواهید تغییر دهید و یا هر هدف دیگری را که از طریق تبلیغات مد نظر دارید مشخص کنید. سپس آن تغییر مورد نظر را به لحاظ مالی برای کسب و کارتان مشخص کنید.

با علم به تاثیر بالقوه ی تبلیغات، شما اطلاعات موردنیاز برای اختصاص بودجه ی تبلیغات، اختصاص زمان کافی برای کارکنان و سرمایه گذاری در انرژی لازم برای انجام تبلیغات که نتایج مثبت کسب و کار را در دروه ی زمانی پوشش تبلیغاتی ممکن می سازد، در اختیار خواهید داشت.