به گزارش نمناک، اگر می خواهید در کسب و کارتان موفق شوید ، باید بدانید که چگونه در گفتگو موفق باشید و از آن سود ببرید.
* اصول اساسی در مذاکره
1. احساساتی نشوید . این یک معامله و مذاکره تجاریست نه مسئله مرگ و زندگی . احساس و عاطفه خود را برای خانواده ، ایمان و فوتبال نگه دارید .
2. وقتی که پای میز مذاکره می نشینید، حتماً نکات مهم و پیشنهادات قابل توجه را یادداشت کنید. این کار به ویژه در مذاکرات کِشدار و طولانی مهمتر است چرا که گاهی اوقات افراد فراموش کنند که چه پیشنهادهایی دادهاند و چه چیزهایی شنیدهاند .
3. با پیشنهاداتی که جوابگوی نیازهایتان هستند سریعتر موافقت کنید و سپس درباره آنها مفصل تر بحث و گفتگو کنید. اگر 10 پیشنهاد پیش رویتان است و شما درباره هشت تا از آنها نظر خوبی دارید، بحث کردن درباره همه آنها بیهوده است. بر همان هشت تا تمرکز کنید، از بین آنها دو مورد را انتخاب کنید و در نهایت درباره آن دو وسیع و مفصل صحبت کنید.
4. نباید اجازه دهیه پول و مسائل مالی مذاکرات شما را متوقف کند. البته همه مواقع مسائل مورد گفتگو به پول ختم می شود. اما از همان ابتدا به سراغ پول نروید. این مسئله را کنار بگذارید. دیگر جنبههای گفتگو را سر و سامان دهید. در حین این کار خودتان می فهمید که درباره این مسئله اساسی چگونه مذاکره کنید. در آخر باید درباره موارد پولی و مالی به توافق برسید.
5. وقتی که گفتگویتان به پایان رسید و با طرف صحبتتان به توافق رسیدید، دوستانه از آنها خداحافظی کنید. این به معنی شاد کردن همه آنها نیست بلکه به این معناست که به آنها قول بدهید که به قولتان وفا می کنید و کارتان را به بهترین شکل انجام خواهید داد. بدقولی و عدم تعهد به مواد قرارداد ، برای هر دو طرف ناخوشایندست و نتایج خوبی به دنبال ندارد.
6. دقت کنید! لازم نیست که شما به هر قیمتی با طرف مذاکره تان، قرارداد ببندید یا به توافق برسید. اگر این طور فکر کنید، او می فهمد و از این مسئله استفاده می کند. به یادداشته باشید که هیچ کس با عقد قرارداد با شما، لطفی در حقتان نمی کند .
7. باید مسائلی را که میتوانند معامله شما را بر هم بزنند بشناسید. بدانید که اگر سریعاً این نکات را رفع و رجوع نکنید، مذاکره بی نتیجهای خواهید داشت.
پایگاه خبری ایرانیان موفق