19   
شناسه خبر: 77144   
تاریخ انتشار: 1397/08/17 20:15
راه های به دست آوردن هنر مذاکره
راه های به دست آوردن هنر مذاکره
هنر مذاکره پایه و اساس شروع هر کسب‌وکاری است. چه شما بخواهید وارد یک مذاکره برای استخدام در شرکت موردعلاقه‌تان شوید و یا اینکه برای عقد قراردادی بخواهید دست به مذاکره بزنید.

به گزارش مجله هاست، تصور کنید همه افرادی که با آن‌ها در ارتباطات کاری و زندگی هستید تفکری مشابه شما داشته باشند، آیا در این صورت دنیا متفاوت نخواهد شد؟ اگر هرکسی به‌خودی‌خود مطابق آرزوی شما، تفکر و احساساتتان باشد چطور؟ اما ازآنجایی‌که دنیا به این شکل پیش نرفته و هر شخصی در اطراف شما دارای تفکراتی متفاوت و گاهی متضاد شماست، به همین علت است که شما باید هنر مذاکره را فراگرفته و بتوانید با مخالفان خود با روش‌هایی مذاکره کنید که ایشان را به نظر خود نزدیک کنید.

مذاکره در یک زمین‌بازی نسبتاً یکسان انجام می‌شود. حال اگر هر دو طرف برای موفق شدن تلاش کنند، بهترین راه برای سود بردن از این مذاکره چه خواهد بود؟ در ادامه به پنج قدم برای به دست آوردن سود خود از مذاکره می‌پردازیم:

۱- ارتباط برقرار کنید

یک مذاکره‌کننده حرفه ایی قبل از انجام هر اقدامی سعی در برقراری ارتباط با طرفین مذاکره دارد. انجام این کار باعث می‌شود که شما خود واقعی‌تان باشید و احساس راحتی بیشتری کنید، همچنین برای طرف مقابل هم همین‌طور خواهد بود. چیزی که اغلب نادیده گرفته می‌شود احساسات است، درصورتی‌که احساسات به‌تنهایی یک نقش اساسی در مذاکرات ایفا می‌کنند. بنابراین سعی کنید همیشه با طرفین مذاکره بافکری روشن و صمیمانه برخورد کنید. صداقت، وقار و درستی ازجمله ویژگی‌هایی است که در مذاکرات بسیار موردتوجه طرف مقابلتان قرار می‌گیرد. و اساس مذاکرات بر این پایه بنا می‌شود.

اگر شما نه‌تنها فقط به‌عنوان یک بیزینس‌من بلکه در وهله اول به‌عنوان یک انسان وارد یک مذاکره شوید، آنگاه است که می‌توان گفت جایگاه درست خود را مذاکره یافته‌اید. در این صورت است که می‌توانید اعتماد طرف مقابل را به خود جلب کنید، و همین جلب اعتماد کلید اصلی یک مذاکره موفق است.

۲- عسل را بجای سرکه انتخاب کنید

شما با عسل بهتر کار می‌کنید تا با سرکه، البته به شرطی که عسل جنس مرغوب و اصل باشد. هیچ‌گاه توانایی طبیعی افراد در تشخیص احساسات خود را نادیده نگیرید. اضطراب، مخفی‌کاری و مرموز بودن ازجمله احساساتی است که نمی‌توان مخفی کرد.

شما نیز در هنگام مذاکره می‌توانید به‌خوبی درک کنید که آیا ارزش‌های طرف مقابلتان بر پایه صداقت بناشده است یا خیر. توانایی افراد در ادراک مقصود طرف مقابل مثل یک پرچم قرمز در مذاکرات عمل می‌کند و هیچ وسیلهٔ ارزشمندتری برای تشخیص نیست طرف مقابل وجود ندارد.

۳- بر روی یک مذاکره برد-برد تمرکز کنید

یک مذاکره برد-برد تنها راه شما برای پیشرفت است. اگر شما در طول مذاکره فقط به خودتان و منافع خودتان فکر کنید درواقع یک مذاکره‌کننده کسل‌کننده به نظر می‌رسید. در نظر داشتن نیازها و نگرانی‌های دو طرف مذاکره برای بقا مذاکره‌تان بسیار حیاتی است. توجه داشته باشید که اگر به همه مواضع تان در مذاکره با دیدگاه سیاه‌وسفید، بردوباخت نگاه کنید تفکر خود را محدود کرده‌اید. در یک مذاکره خوب خلاقیت بسیار ضروری است.

درنهایت، همه افراد درگیر در مذاکره باید خود را بجای طرف مقابل نیز قرار دهند. درواقع مذاکره شبیه به یک بازی است و شما باید نقش یک بازیکن را بازی کنید و میدان جنگ نیست که قرار باشد طرف مقابلتان را بکشید. باید سعی کنید اهداف بزرگتان از مذاکره محقق شوید و در صورت لزوم از منافع کوچک‌تان دست بکشید.

۴- بزرگ‌سال درونتان را مجسم کنید

فراموش نکنید که هر فردی یک کودک درون و یک بزرگ‌سال درونی دارد. ما در بسیاری از موارد شاهد آن بوده‌ایم به خاطر اینکه یک نفر در همان ابتدای مذاکره بسیار کودکانه و گاهی وحشیانه رفتار کرده است، معاملات تجاری سطح بالای زیادی ازدست‌رفته است. ضمن اینکه شروع با چنین رفتاری دیگران را نیز تحریک می‌کند که عکس‌العمل مشابهی انجام دهند. وقتی چنین چیزی اتفاق می‌افتد شما در نظر بگیرید که در آن زمان همه از حالت تعادل خود خارج می‌شوند.

سعی کنید خود را حفظ کرده و مانند یک بزرگ‌سال با احترام برخورد کنید. وقتی با چنین موقعیتی روبرو می‌شوید تشویق دیگران به آرامش می‌تواند بهترین موضع برای شما باشد. با این کار صلاحیت عقلی و تعادل خود را ثابت کرده‌اید. در این شرایط بحث نکنید بلکه سعی کنید طرف مقابلتان را بیشتر بشناسید.

۵- به ریتم رابطه احترام بگذارید

همیشه به یاد داشته باشید که هر چیزی ریتم خاص خود را دارد پس سعی کنید از آن خارج نشوید. گاهی اوقات لازم است که چیزی نگویید. سکوت پرکاربردترین ابزار در یک مذاکره است که باید به‌جا مورداستفاده قرار گیرد. به خودتان و دیگران وقت و فضا دهید تا تحلیلی راجع به حرف‌های زده‌شده داشته باشید.

عجله نداشته باشید، سعی کنید که ریتم مناسب و طبیعی همه افراد و همچنین موجود در جلسه حفظ شود. همچنین خودتان.

با پیاده‌سازی این پنج نقطه، شما درراه به دست آوردن هنر مذاکرات موفق عمل کرده‌اید. مذاکرات همان ارتباطات است و شما با پرورش و حفظ کردن یک نسبت خوب با هر فردی می‌توانید برنده مذاکره شوید. قرار نیست شما در یک مذاکره فقط یک قرارداد ببندید و تمام، بلکه مذاکرات زمینه‌ای است برای آشنایی‌های بلندمدت و می‌توانید با کسب اعتبار از یک مذاکره به شهرت خود نیز بیفزایید.

با به‌کارگیری هنر مذاکره می‌توانید به‌عنوان یک بیزینس‌من موفق شناخته شوید و این موضوع می‌توانید درآینده کاری‌تان جدای از سازمانی که برای آن کار می‌کنید و برای شخص خودتان بسیار مؤثر باشد.

پایگاه خبری ایرانیان موفق

اخبار مرتبط

راه هایی برای راه‌اندازی یک شرکت دارویی

با این کارها مشتری خود را نمک گیر کنید

راه های پولدار شدن از طریق فیسبوک

خلاقیت تفکر خود را تقویت کنید تا اعتبارتان بالا رود

نکاتی برای مدیریت مراسم ها و رویدادها

راه های پولدار شدن در ایران

برای رسیدن به موفقیت این موارد را حذف کنید

راهکارهای تبدیل شدن به خانم کارآفرین موفق

مهارت هایی که موفقیت شغلی را تضمین می کند

آشنایی با پروفسور مجید سمیعی

استراتژی هایی برای آنکه یک مدیر عامل کارکشته شوید

ایده های سودآور در صنعت عکاسی

معرفی رازهای موفقیت از زبان الیور کان

نکاتی برای نوشتن بهتر توضیحات محصول

معرفی انواع کسب و کارهای مختلف

نکاتی مهم برای شروع یک کسب و کار کوچک

موانع موفقیت کسب و کار در منزل

زندگینامه ماریا خرسند، بنیان گذار بلوتوث

با این راه ها ارائه ناموفق خود را اصلاح کنید

گام هایی برای رسیدن به یک برنامه کاری موثر

ایده های احمقانه که به کسب و کار‌های میلیونی تبدیل شدند

سه درس موفقیت در کسب و کار از زبان ثروتمندترین مرد چین

راه های حفظ پول برای کارآفرینان

نکاتی مهم در بازاریابی برای کسب و کارهای حوزه تجارت الکترونیک

در این مواقع از شغل خود استعفا دهید

دلیل سرمایه گذاری نکردن مدیران بر مسئولیت های اجتماعی

راه های ساده پول درآوردن

ویژگی های مشترک افراد موفق

لزوم تغییر نقش مدیران امروزی در پنج بخش کلیدی

کسب و کارهای موفق در بازار ایران

کسب و کارهای که می توانید تک نفره راه بیاندازید

کسب و کارهای کوچکی که امروزه تبدیل به غول شدند

پرسودترین کسب و کارهای دنیا

راه های پولدار شدن از زبان وارن بافت

رازهای موفقیت از نگاه فیلسوف کار آفرین

با سرمایه زیر یک میلیون تومان در منزل کارآفرینی کنید

راه های ایجاد یک کار پردرآمد با سرمایه کم

فرمول موفقیت در کسب و کارهای خانگی

مصاحبه با جوان 19 ساله کارآفرین/ با 100 هزار تومان هم می توان کار کرد

کسب و کارهای خانگی پولساز اما بدون سرمایه

اگر دنبال یک کسب و کار هوشمندانه هستید، این مطلب را بخوانید

نکاتی از برانسون برای شروع کردن کسب و کار موفق

توصیه‌ های موفق‌ترین زن کارآفرین دنیا

آشنایی با انوع مالیات در سیستم حقوقی ایران

رازهای موفقیت برای داشتن رابطه عاشقانه

با این شغل ها پولدار شوید

فنون اساسی مذاکره در کسب و کار

رشته های پرمتقاضی اما بدون بازارکار!

راه هایی برای انجام معامله های بزرگ

راه هایی برای کسب و کار موفق در دوران رکود

نکاتی از ریچارد برانسون برای شروع یک کسب و کار موفق

آموزش راه اندازی یک کسب و کار میلیاردی

رازهایی برای نوآوری در کسب و کار

کارهایی که افراد موفق صبح ها انجام می دهند

اصول کلیدی برای رشد در کسب و کار

توصیه های عالی برای موفقیت در کسب و کار

درس های موفقیت از زبان ثروتمندترین مرد تاریخ آمریکا

نوآوری در کسب وکار را چه زمانی و چگونه باید به کار برد

بازگشت باران به تهران

با این 6 گام مسیر کارآفرینی را با فراز و فرودهای کمتری تجربه کنید

اگر این علایم را دارید حتما به مرخصی بروید

۶ راز موفقیت برای ارائه بهترین مصاحبه‌کاری

داستان کارآفرینی تبدیل سرمایه 400 دلار به 20 میلیون دلار

راهکارهایی برای داشتن آگهی خوب برای جذب مشتری و فروش

شما برای ثروتمند شدن به چه چیز نیاز دارید تا صفرهای بیشتری را جلوی رقم حساب بانکی خود اضافه کنید؟

اصول نگارش صحیح ایمیل حرفه ای ها در کسب وکار

۵ رکن موفقیت در کسب و کار به روش کریگ بالانتین

9 توصیه روانشناسانه که در کمترین زمان اعتماد خریداران را جلب کنید.

گذراندن تعطیلات به روش افراد موفق

چگونه شنبه ای شاد و پرانرژی داشته باشیم

متناسب با شغل مورد علاقه تان لباس بپوشید؛ نه شغلی که دارید!

عناوین روزنامه های امروز

با استفاده از این 9 مورد ارزش شخصی و عزت نفستان را در محل کار تقویت کنید

بالاترین حد افسردگی در این 10 شغل

چگونه در محل کار باجنبه و منطقی باشیم

10 راهکار برای اضافه کردن حقوقتان

6 اصل مهم موفقیت درکارآفرینی

چگونه محیط کار را برای کارکنان دلپذیر کنیم

با این نشانه ها اصلا ثروتمند نمی‌شوید

هفت روش بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

کارآفرین موفق را بیشتر بشناسید

چگونه به یک مدیر فراموش‌نشدنی تبدیل شویم؟

۵ رمز یک مدیر واقعی

اصول بازاریابی از "هری پاتر"

رقیب قَدَرم آرزوست!

تفاوت بازاریابی با فروش

موانع بر سر راه موفقیت فروش

قوانینی که کارآفرینان موفق شکسته اند

چند پیشنهاد برای فروش بهتر خدمات بیمه ای

13 مهارتی که هر فروشنده باید آنها را بداند

ترفندهای بازاریابی در شبکه های اجتماعی

آیا مالک پروژه ناتمامی هستید؟

captcha